Étude de cas

• Client : Fabricant français leader de l’appareillage électrique
• Objectif : Lancement de produits
• Public : Clients grands-comptes, prescripteurs, installateurs

Déroulement

• Conception d’une tournée : 200 soirées, 50 clients/soir, durée de 8 semaines
• Régie de 7 équipes autonomes équipées d’1 kit exposition et d’1 kit vidéo/son
• Sélection de lieux adaptés : Stade de France, Grandes Etapes Françaises, Sofitel, Novotel, Holiday Inn…
• Implantation de l’exposition et supports vidéo adaptés à chaque cible.

Résultat

• 10 000 clients leaders d’opinion, sont touchés en 2 mois, répartis sur toute la France.
• Les nouveaux produits sont mis en scène, les commandes sont suscitées.
• Les échanges entre commerciaux et clients sont favorisés.